- Votre attention reste bloquée sur ses yeux.
- Vous connectez avec la personne.
- Excellent pour le branding et la confiance.
Neuromarketing
Un simple regard. +30 % de ventes.*
Même produit. Même lumière. Même modèle.
Une seule différence : la direction du regard.
·4 min de lecture
01 Le test deux photos, un seul gagnant
Laquelle de ces deux photos convertit le mieux ?
A
Elle regarde la bouteille.
B
Elle vous regarde.
La majorité choisissent la B par instinct - « le contact humain ». C'est une erreur qui coûte cher.
* Le « +30 % » du titre est un chiffre illustratif, pas le résultat d'une étude : il sert à faire sentir l'effet. Le mécanisme, lui, est bien réel et documenté, comme on va le voir.
02 La science le Gaze Cueing expliqué
Le Gaze Cueing - ou guidage du regard - est un phénomène neuroscientifique documenté depuis les années 1990. Son principe est simple :
Nous sommes programmés pour suivre le regard des autres.
Lorsque nous voyons un visage, notre cerveau analyse instinctivement la direction de ses yeux. C'est un réflexe de survie hérité de nos ancêtres - si quelqu'un regarde quelque chose, ça pourrait être important pour nous aussi.
En marketing visuel, ce réflexe devient un outil de conversion redoutable.
03 L'impact deux regards, deux objectifs
- Vos yeux glissent automatiquement vers ce qu'elle regarde.
- Votre attention se focalise sur l'offre (ou le CTA).
- C'est la clé de la conversion.
04 Ce que ça change la vraie différence
Les marques amateurs cherchent à faire de belles photos.
Les marques fortes cherchent à diriger l'œil du client.
Ce n'est pas de l'esthétique.
C'est de la neuro-psychologie appliquée.
05 À retenir pour votre prochaine campagne
👁️
Regard caméra
Pour qu'on vous aime. Branding, confiance, notoriété.
🎯
Regard produit
Pour qu'on vous achète. Conversion, CTA, ventes.
La prochaine fois que vous briefez un photographe ou que vous choisissez un visuel pour une campagne, posez-vous la seule question qui compte :
Voulez-vous qu'on vous aime ?
Ou qu'on vous achète ?
Le diagnostic de marque Ownitt
Et votre marque, où en est-elle vraiment ?
9 questions sur quatre piliers : positionnement, discours, identité, offre. À la fin, votre score, votre verdict, et ce qu'il faut reprendre en premier.
Faire le diagnostic4 piliers · 9 questions · ~ 2 minutes · gratuit
OwnittStratégie · Branding · Publicité
Une marque se reconnaît avant de se lire : voici comment Ownitt travaille le branding.
